בלוג על שיווק דיגיטלי

ראשי / בלוג / אפליקציית מיוזיקלי (Musical.ly) הופכת לפלטפורמה שיווקית: איך תנצלו את זה לטובתכם?

אפליקציית מיוזיקלי (Musical.ly) הופכת לפלטפורמה שיווקית: איך תנצלו את זה לטובתכם?

כמה רשתות חברתיות עוד אפשר להמציא? בשנים האחרונות נדמה שאחת לשבוע אנחנו שומעים על רשת חברתית חדשה שהולכת לכבוש את העולם בסערה. סטארט-אפיסטים שאפתניים מבטיחים לעולם שהרעיון שלהם הוא הדבר הבא ומשיקים אותו ברעש וצלצולים, רק כדי להבין תוך כמה חודשים שבמציאות הדיגיטלית הרוויה של היום, רוב הרעיונות יאבדו במצולות ורק בודדים ישרדו. וכעת, אנחנו עדים לאחד הרעיונות האלה שעל פי כל הסימנים הולך לשרוד, ובגדול. אני מדברת על מיוזיקלי (Musical.ly), אפליקציה שהיא גם רשת חברתית, בה ניתן ליצור ולשתף סרטונים מוזיקליים. ובדומה לרשתות חברתיות כמו פייסבוק, אינסטגרם וסנאפצ'ט, גם מיוזיקלי הופכת בימים אלה לזירת שיווק של מותגים. פוסט זה יספר את הסיפור של מיוזיקלי, יסביר כיצד משתמשים בה, וייתן טיפים לשיווק באמצעותה.

מיוזיקלי  הגיעה לעולם לפני קצת יותר משנתיים, באוגוסט 2014, אך את הפריצה האמיתית שלה היא עושה בחודשים האחרונים. החברה שיצרה את מיוזיקלי, המבוססת בשנגחאי ובסן פרנסיסקו, התכוונה בכלל לעשות את הכסף הגדול מאפליקציה ליצירת סרטונים לימודיים – טוטוריאלס קצרים של כמה דקות על כל נושא שאנשים רוצים ללמוד, החל מאלגברה וכלה בקפה. אך כבר ביום בו האפליקציה הזו שוחררה לשוק, הבין המנכ"ל אלכס ז'ו (Alex Zhu) שהיא לעולם לא תצליח, והוא וצוותו התחילו לחפש בקדחתנות את הרעיון הבא.

במהלך נסיעה ברכבת באזור מאונטיין ויו (העיר הקליפורנית בה ממוקם המטה של גוגל) ראה ז'ו חבורה של טינאייג'רים שרים לצלילי השירים האהובים עליהם, בעודם מצלמים סלפיז או סרטונים, ומשתפים את התוצאות עם חבריהם. עם 8 האחוזים שנותרו מהמימון לאפליקציה המקורית, ז'ו וצוותו החליטו ליצור אפליקציה שמשלבת מוזיקה, וידאו ורשת חברתית. היום, מיוזקלי מוערכת ב-500 מיליון דולר ומצליחה לגייס עשרות מיליונים ויותר כדי להמשיך ולצמוח. המשקיעים מאמינים בה, וכנראה שיש להם סיבה טובה.

אז מה בעצם עושים עם מיוזיקלי?

ככה זה עובד: המשתמשים בוחרים שיר שהם אוהבים מתוך תפריט של שירים מוכרים, מצלמים סרטון של עצמם עושים ליפ-סינק לצליליו (ורוקדים או משתטים תוך כדי), ומשתפים אותו לעוקבים שלהם. הסרטונים הם באורך קבוע – 15 שניות – והמשתמש שמצלם את עצמו יכול לבחור את הקטע בשיר אותו הוא רוצה "לשיר".

את הסרטון ניתן לצלם במספר מצבים: נורמלי (norm), אטי (slow – המוזיקה מואצת), מהיר (fast – המוזיקה מואטת), צילום הרבה פריימים בזמן קצר (time lapse) ועוד, ולהחליף ביניהם במהלך ההקלטה, אך התוצאה הסופית תהיה במהירות הרגילה: מטרת המהירויות השונות היא ליצור אפקטים מגניבים לסרטון. את הצילום ניתן לבצע במצלמה רגילה או במצלמה קדמית (שמצלמת אתכם סלפי סטייל), וגם ביניהן ניתן להחליף במהלך הסרטון.

הנה דוגמא של סרטון שיצר במיוזיקלי ג'ייקוב סרטוריוס בן ה-14, אחד הכוכבים הגדולים שצמחו באפליקציה:

לאחר סיום ההקלטה, ניתן לערוך את הסרטון במגוון דרכים (להוסיף לו פילטרים, לכוונן בהירות או חדות, לחתוך אותו ועוד), להוסיף לו כיתוב (בו ניתן לכלול גם האשטאג רלוונטי) ואז להחליט אם לשמור אותו כסרטון פרטי הזמין רק לכם, או לשתף אותו עם כל עוקביכם. לאפליקציה יש פיצ'רים נוספים כמו הקלטת דואט עם משתמשים אחרים, החלפת שיר הרקע של הסרטון ועוד. אם רק התחלתם להשתמש באפליקציה ואתם מרגישים מבולבלים משפע האפשרויות, המדריך של WikiHow למיוזיקלי מאד מומלץ: הוא מסביר הכל, שלב אחר שלב.

בסרטון ההדרכה הזה, שניתן למצוא רבים כמותו ביוטיוב, המשתמשת ברוקלין ג'ייד מדגימה כיצד היא מצלמת סרטון מיוזיקלי:

בדומה לפייסבוק ולאינסטגרם, המשתמשים במיוזיקלי יכולים לצבור עוקבים ולעקוב אחרי אחרים, לתת לבבות לסרטונים ולכתוב תגובות. משתמשי מיוזיקלי (שזכו לשם Musers) שמקבלים את מספר הלבבות הגבוה ביותר תוך 24 שעות, מופיעים במצעד המשתמשים הפופולריים ביותר (Top Musers), שמתעדכן מדי יום:

Top Musers Musical.ly

בנוסף, יש מצעד להיטים (Popular Now), שמציג את הביצועים הפופולריים ביותר באפליקציה; וניתן לבצע בה חיפוש לפי משתמשים, האשטאגים, והסרטונים הפופולריים האחרונים:

Search Musical.ly

בתמונה למטה מופיע מסך האפליקציה, כפי שהוא נראה כאשר צופים בסרטון של מישהו אחר. לחיצה על העיגול הקטן עם הפרצוף מובילה אתכם לעמוד של המיוזר שבו ניתן ללחוץ על "Follow" כדי לעקוב אחריו, עם סימן הלב ניתן "לאהוב" את הסרטון, עם סימן התגובה ניתן להגיב, שלוש הנקודות פותחות אופציות נוספות (לשאול שאלה, לדווח על הסרטון, לשתף אותו ברשתות חברתיות אחרות ועוד), ועל התקליט המסתובב ניתן ללחוץ כדי לרכוש את השיר המקורי:

Gabbie Musically

133 מיליון משתמשים ועוד היד נטויה

עד כה מיוזיקלי נשמעת כמו שילוב של הרבה אפליקציות אחרות שאנחנו כבר מכירים. זה לא מפריע לה לצבור בשקט-בשקט עוד מכורים, ולהתחיל לקרוץ למפרסמים. בעוד שקהל היעד העיקרי שלה הוא בני 13-24 (64 אחוזים ממשתמשיה בארה"ב הם בטווח גילאים זה; ו-75 אחוזים מהמשתמשים הן משתמשות), בתקופה האחרונה בסיס המשתמשים מתחיל להתרחב ולכלול גם גילאים מבוגרים יותר (מישהו אמר סנאפצ'ט?).

גם מוזיקאים ידועים שמים לב למיוזיקלי ומתחילים להשתמש בה, במטרה לקדם את המוזיקה שלהם ולהשיק אלבומים: כבר ניתן למצוא שם, לדוגמא, את סלינה גומז, ג'ייסון דרולו ומייגן טריינור. ובינתיים, גם השימוש העיקרי בה – יצירת סרטוני ליפ-סינק בשביל הכיף – הולך ומשנה צורה ככל שיותר אנשים מתחילים להשתמש בה ליצירת קומדיה מקורית, סרטוני אופנה ועוד. לדברי קווין פרגוסון, מנהל מכירות ופיתוח עסקי במיוזיקלי, החברה מתחילה לכלול את סוגי התוכן החדשים האלה בחזון שלה להרחבת האפליקציה.

הפופולריות של מיוזיקלי כבר ניתנת לכימות: בספטמבר מגזין Vice דיווח על למעלה מ-120 מיליון משתמשים באפליקציה בכל העולם, ובאוקטובר מגזין Billboard כבר דיווח על 133.5 מיליון. משתמשיה מבלים בה 13 דקות בממוצע מדי יום ויוצרים ביום כ-11 מיליון סרטונים. בנוסף, היא מככבת כבר תקופה בראש רשימת האפליקציות להורדה בחנויות האפליקציות השונות. בקיץ האחרון הושק במיוזיקלי פיצ'ר שידור בלייב, Live.ly. הוא מהווה אפליקציה בפני עצמה ונראה שמטרתו היא להתחרות באופציות הלייב של פייסטבוק, טוויטר ויוטיוב.

קוקה קולה כבר עשתה קמפיין שיווקי במיוזיקלי. ואתם?

עם נתונים מרשימים כאלה, לא מפליא שמיוזיקלי מתחילה ללכת בדרכן של כל הרשתות החברתיות המצליחות, והופכת בהדרגה גם לפלטפורמה שיווקית (זוכרים את הפוסט שלנו על סנאפצ'ט למען החיות?). גם במיוזיקלי ניתן לעשות שיווק מבוסס תוכן, ולעשות אותו מצוין.

ביוני האחרון, קוקה קולה שיתפה פעולה עם מיוזקלי בקמפיין "Share a Coke, Share a Song". כדי להיכנס להגרלה בה יוכלו לזכות בצ'ט וידאו עם הזמר ג'ייסון דרולו באפליקציית FaceTime, משתמשי מיוזיקלי התבקשו לשתף סרטונים של עצמם חולקים קולה ושיר עם חברים או בני משפחה ולצרף להם את ההאשטאג ShareACoke#: יותר מ-900 אלף סרטונים הוגשו להגרלה.

בסרטון המיוזיקלי הזה (שהוא למעשה מודעה ממומנת), המיוזרית המובילה Baby Ariel מדגימה לעוקביה איך להשתתף בתחרות:

תוכנית הטלוויזיה Good Morning America השיקה גם היא תחרות דומה בקיץ, בה הגרילה מפגש עם הזמרת הפופולרית דמי לובאטו במופע הקיץ של התוכנית, וכרטיסים להופעה שלה. התחרות זכתה ליותר מ-12.5 מיליון לייקים (סליחה – לבבות) באפליקציה, ו-244 אלף משתמשים הגישו אליה סרטונים.

אריאנה גרנדה, עוד אחת מהאמנים המצליחים שכבר נמצאים באפליקציה, עשתה במאי האחרון קמפיין לסינגל שלה "Into You", אשר קיבל 150,000 סרטוני מעריצים כבר ביום הראשון להשקתו. סרטון היוטיוב הבא מרכז כמה מהסרטונים המוצלחים יותר:

ג'וש אלמן (Josh Elman), שותף בקרן הון הסיכון Greylock Partners, אחת המשקיעות במיוזיקלי, צופה שמודל ההכנסות של האפליקציה יהיה שילוב של קמפיינים ממומנים של מותגים, פרסומות וידאו (בדומה לפרסומות המופיעות לפני הסרטונים ביוטיוב) ומתנות וירטואליות. לדבריו, מיוזיקלי עשויה להיות ה-MTV הבאה: עוד סיבה למותגים שעדיין לא נמצאים במיוזיקלי – להתחיל לחשוב כיצד הם יכולים לשווק בה.

יש מי ששואלים עד כמה כדאי לפרסם במיוזיקלי, בהינתן העובדה שהקהל שלה הוא בעיקר טינאייג'רים. אבל גם לגבי סנאפצ'ט שאלו בעבר שאלות דומות – והיום קשה לערער על הכוח השיווקי שלה. פרגוסון לא מודאג: לדבריו, לטינאייג'רים יש גישה לכרטיסי אשראי, בין אם מדובר בכרטיסים שלהם או באלה של הוריהם.

ועכשיו לתכל'ס: טיפים לשיווק במיוזיקלי

הדוגמאות שסקרתי לעיל מתייחסות למותגים גדולים ומשפיעים, שיש להם מספיק חשיפה גם בלי מיוזיקלי. אבל איך יכול העסק הקטן, שמעוניין להגיע לקהל יעד של צעירים מעודכנים, לנצל את מיוזיקלי לצרכיו? הנה כמה רעיונות שליקטתי מהרשת.

1. צלמו שידור חי שמציג את המוצר שלכם או את הוויי העסק

ניתן להשתמש ב-Live.ly (אופציית הלייב סטרימינג של מיוזיקלי) באופן בו הרבה עסקים משתמשים היום באותה אופציה של פייסבוק: סוג של מבזק חדשות או עדכון חם, עליו מודיעים מראש ("היום בשעה 18:00 אתם מוזמנים לצפות בשידור החי שלנו…"), או להפך – "פורצים לשידור" בהפתעה. בשידור החי נותנים מידע אקסקלוסיבי ולוהט מהתנור על המוצר, על המותג או על האנשים שעומדים מאחוריו. השידורים החיים האלה פופולריים מאד בקרב גולשים שסובלים ממחלת האינטרנט הידועה לשמצה, FOMO. כדי שהשידור החי שלכם יהיה אפקטיבי, כדאי שתהיו כבר מבוססים במיוזיקלי במידה מסוימת, ושיהיו לכם עוקבים שהם לקוחות קיימים או פוטנציאליים.

דוגמאות לסרטוני לייב שאפשר לשדר:

  • השקת מוצר חדש: הצגת הפיצ'רים של המוצר ואופן השימוש בו
  • הצגת רגע ביום שלכם: סרטון מאחורי הקלעים של העסק שמייצג את ההווי המשרדי באופן משעשע ומגניב, או מראה באופן אגבי כיצד אתם (או לקוחות שלכם) משתמשים במוצר כחלק מהשגרה היום-יומית
  • סרטון לייב של משפיען שאתם משתפים אתו פעולה: עוד מעט נגיע לדרך בה אתם יכולים לשתף פעולה עם משפיענים במיוזיקלי, אבל אם כבר יש לכם כזה בקנה, הוא בעצם יכול לצלם סרטון עבורכם בו הוא מציג את המוצר

2. השתתפו בתחרות או ב-Challenge

מיוזיקלי נוהגת להכריז על תחרויות ואתגרים משעשעים חדשות לבקרים, במסגרתם המיוזרים מתבקשים ליצור סרטונים בנושא מסוים או טרנד כלשהו, כאשר המוצלחים מביניהם זוכים להיות מוצגים במסגרת הסרטונים המומלצים (featured) שמופיעים בדף הבית של האפליקציה. אתם יכולים לקפוץ על הגל וליצור סרטון לתחרות בשאיפה שיוצג במומלצים ויהפוך לוויראלי. חשבו על ה-Mannequin Challenge של החודשים האחרונים, במסגרתו לא רק אנשים פרטיים, אלא גם חברות וארגונים יצרו סרטונים והעלו אותם לעמודי הפייסבוק, האינסטגרם והטוויטר שלהם. אלה מהם שהיו מוצלחים במיוחד, התפשטו ברחבי הרשת ואף זכו להיות מסוקרים בתקשורת.

בימים אלה, למשל, מיוזיקלי משיקה קטגוריה חדשה – קומדיה – וכדי לקדם אותה היא עורכת תחרות בה היא מבקשת מאנשים להעלות סרטוני קומדיה מקוריים:

Musical.ly contest

3. שתפו פעולה עם משפיענים (influencers)

על אף שמיוזיקלי היא רשת חברתית חדשה יחסית, בשנתיים שהיא קיימת היא כבר הולידה כמה כוכבים (ביניהם בייבי אריאל וג'ייקוב סרטוריוס שהוזכרו לעיל), אחריהם עוקבים מיליוני אנשים. בבוא הזמן, כוכבים בסדר גודל כזה זוכים למגוון הצעות לשיתופי פעולה ממותגים שמזהים את הפוטנציאל שלהם לשווק לקהלי היעד הרלוונטיים. כך למשל, בייבי אריאל עשתה במרץ 2016 שיתוף פעולה עם רשת האופנה האמריקאית Nordstrom במסגרתו העלתה סרטון שלה מחפשת שמלות נשף באתר האינטרנט של הרשת. הסרטון שותף בערוץ היוטיוב שלה, אחריו עוקבים מעריציה ממיוזיקלי כמו גם קהל היוטיוב הרלוונטי.

בישראל אנחנו רחוקים מהמספרים האלה, כמובן; מצד שני, במדינה קטנה כמו שלנו הרף לטייטל "משפיען" נמוך יותר. נכון לעכשיו, כוכבי המיוזיקלי הישראליים הם Anna Zak (שלה 11.1 מיליון עוקבים), CrazyShani (עם 93.5 אלף עוקבים), Morel Chekoral  (עם 79.2 אלף עוקבים) ועוד כ-15 נערות ונערים שלכל אחד מהם עשרות אלפי עוקבים. אך אם המוצר שלכם רלוונטי גם לשוק הבינלאומי, אין מניעה לשתף פעולה גם עם מיוזרים מחו"ל.

איך תוכלו ליצור פעולה עם משפיעני מיוזיקלי כדי שיעזרו לכם לקדם את המותג שלכם? רובם מציגים את כתובת המייל שלהם בפרופיל, כך שאפשר פשוט לכתוב להם. לחלופין אפשר להגיב להם על הסרטון, או לשלוח להם הודעה דרך אחת הרשתות החברתיות האחרות שהם נמצאים בהן.

4. צרו תוכן ייחודי ואטרקטיבי

ולבסוף, הדרך הקשה אך ככל הנראה המתגמלת מכולם היא ליצור באופן עקבי תוכן ייחודי, מעניין, חדשני וכזה שלא ייראה כמו פרסומת בוטה אלא שהמותג יוצג בו באופן כמעט אגבי. מה שעובד עבור בלוגים, קידום אתרים אורגני, ושיווק ברשתות חברתיות אחרות, עובד באותה צורה גם במיוזיקלי. אם תקבלו על סרטוני המיוזיקלי שלכם הרבה לבבות והם יזכו לתהודה, הם עשויים להופיע בסרטונים המומלצים וכך להיחשף לקהל גדול יותר. דרך טובה להביא לחשיפה רחבה היא להשתמש בהאשטאגים מובילים (שרלוונטיים למותג שלכם), להצטרף כעוקבים למיוזרים אחרים ולהשתתף בתחרויות ואתגרים, כפי שהוזכר לעיל.

סיכום

אז האם כדאי לכם לשווק את המותג שלכם במיוזקלי? בשורה התחתונה, התשובה היא: למה לא. גם אם כרגע אתם קצת מפקפקים ברעיון, כדאי לכם לכל הפחות להתחיל לחשוב בכיוון ולהשתעשע עם האפליקציה כדי להכיר את כל האפשרויות שהיא מציעה. זה נכון שמיוזיקלי עוד לא תומכת בעברית, ועדיין אין בה שירים בעברית (לא מן הנמנע שהדברים האלה ישתנו: היא כבר תומכת ב-11 שפות, ביניהן יוונית, אינדונזית וקוריאנית), אבל זה לא אמור להפריע לכם: לקהל הישראלי אף פעם לא היתה בעיה עם אפליקציות באנגלית, ולמיוזיקלי יש כבר לא מעט משתמשים בישראל שלהם מספר מכובד של עוקבים.

אתם כבר נמצאים במיוזיקלי? מה אתם חושבים עליה? האם אתם רואים את עצמכם עושים בה פעילות שיווקית בעתיד? ספרו לנו בתגובות!

דפנה בן יהושע
דפנה בן יהושע
שמי דפנה בן יהושע. אחרי שהשלמתי תואר ראשון ושני במדעי החיים, ועסקתי בתחומים מגוונים החל מהדרכה בספארי ועד הוראת אנגלית, הבנתי שהתחום שמושך אותי באמת הוא כתיבה. אני כותבת ועורכת תוכן מזה מספר שנים וכיום מנהלת התוכן בקבוצת אנגורה מדיה אליה משתייכת בין היתר גם חברת Alpinist. ה"אני מאמין" שלי בכתיבה הוא שעל כל נושא ניתן לכתוב באופן מרתק, מפתיע ויצירתי ולהביא לתוכו את הזווית האישית שלי. עבורי, ההנאה הגדולה ביותר בכתיבה היא לראות כיצד משהו שכתבתי פותח לאנשים את הראש וחושף אותם לרעיונות חדשים.
Recommended Posts
צרו קשר!

מלאו את הפרטים שלכם ונשמח לחזור אליכם בהקדם.


לשיתוף הפוסט לחצו כאן

תודה רבה על השיתוף ! 

עשו לנו לייק ותמיד תהיו מעודכנים:

 

שתפו את הפוסט עם חברים