עם יד על הלב, כמה פעמים התפתיתם לפתוח מייל שיווקי שנשלח אליכם רק כי הכותרת כללה את השם שלכם? אני יודעת שלי זה קרה לפחות עשר פעמים בשנה האחרונה. רק לאחרונה קיבלתי מייל עם הכותרת "דפנה, רציתי לשתף אותך במשהו אישי…" וכשפתחתי אותו התברר שהוא נשלח אליי מבית ספר לאימון אישי שהתעניינתי בו בעבר. מיילים […]
מדוע בחרו פייסבוק, לינקדאין וטוויטר בצבע כחול ללוגו שלהם – ופינטרסט החליטו ללכת דווקא על אדום? למה כפתורי קריאה לפעולה ("להרשמה", "לרכישה") הם בדרך כלל בגוון שמייצר קונטרסט עם הרקע? זה זמן רב ידוע שלצבע יש השפעה פסיכולוגית חזקה על התנהגותנו ואופן קבלת ההחלטות שלנו. לא מפליא, אם כן, שפרסומאים ואנשי שיווק רבים עושים בעבודתם […]
לאורך ההיסטוריה בני-אדם ניסו לפצח את הסודות הכמוסים שמאחורי החשיבה האנושית: איך לשכנע לקוחות לקנות? מהם קלפי הקסם ליצירת השפעה מיידית? והאם יש קוד גנטי למושג הזה שנקרא "שכנוע"? אנשי מכירות בכירים מעבירים הרצאות בכל העולם ומציעים לנו "5 כלים שישנו לכם את החיים" או "3 טיפים לחיים מאושרים" וכן סגה של מניפולציות רטוריות מכל […]
