עם יד על הלב, כמה פעמים התפתיתם לפתוח מייל שיווקי שנשלח אליכם רק כי הכותרת כללה את השם שלכם? אני יודעת שלי זה קרה לפחות עשר פעמים בשנה האחרונה. רק לאחרונה קיבלתי מייל עם הכותרת "דפנה, רציתי לשתף אותך במשהו אישי…" וכשפתחתי אותו התברר שהוא נשלח אליי מבית ספר לאימון אישי שהתעניינתי בו בעבר. מיילים […]
יצא לכם לתהות פעם מה עובר בראשם של אנשי השיווק של חברה לנייר טואלט? או של חברה לייצור דלתות? לא כל כך קשה לחשוב על דרכים לשווק בירה, חטיף שוקולד או סמארטפון, אבל יש מוצרים פרוזאיים ויום-יומיים כל כך, שלעתים אנחנו לא מצליחים להבין איך הם מצליחים להשיג קהל לקוחות נאמן, במיוחד כאשר הם משתייכים […]
ניסיתם פעם להתרים כסף מאנשים למען מטרה שחשובה לכם? אם כן, אתם בוודאי יודעים כמה זה לא פשוט. צריך לשכנע אותם בנחיצות המטרה, לדבר אל לבם, לפעמים אפילו להבטיח להם תמורה כלשהי. אפילו אם לא מדובר בכסף, אלא בפעולה שלא דורשת הרבה מזמנם כמו שיתוף פוסט, זה לא כל כך קל. אנחנו מוצפים בבקשות לתרומות, לעזרה […]
מדוע בחרו פייסבוק, לינקדאין וטוויטר בצבע כחול ללוגו שלהם – ופינטרסט החליטו ללכת דווקא על אדום? למה כפתורי קריאה לפעולה ("להרשמה", "לרכישה") הם בדרך כלל בגוון שמייצר קונטרסט עם הרקע? זה זמן רב ידוע שלצבע יש השפעה פסיכולוגית חזקה על התנהגותנו ואופן קבלת ההחלטות שלנו. לא מפליא, אם כן, שפרסומאים ואנשי שיווק רבים עושים בעבודתם […]
כל חיינו מורכבים מסיפורים. הסיפורים שלנו חושפים מי היינו בעבר, מי אנחנו היום ומי אנחנו שואפים להיות בעתיד. הם משקפים את האמונות שלנו, את הערכים שלנו, ואת האופן בו אנחנו רואים את עצמנו ואת העולם – והם מסייעים לנו ליצור קשר רגשי עם אחרים, בין אם מדובר בדייט ראשון או בחבר/ה חדש/ה שהכרנו. באותו אופן, […]
תשדירי בטיחות הם לא דבר סקסי במיוחד. מה יכול להיות מושך בפרסומת שמזהירה אותך ממוות או פציעה בתאונת דרכים, תאונת עבודה, או כל תאונה אחרת (לא עלינו, חס וחלילה, בעזרת השם)? מה גם, שתשדירים כאלה הם לא תמיד אפקטיביים. הרבה פעמים הם נכנסים לנו לאוזן אחת ויוצאים מהשניה. כשאנחנו שומעים אותם ברדיו, אנחנו חסרי סבלנות […]
מהו שיווק? בעוד שניתן למצוא הגדרות רבות שמתחמקות מהנושא באלגנטיות, התיאור הכי טוב של שיווק היא היכולת לשכנע לקוחות פוטנציאליים שאם הם ירכשו מוצר או שירות, הם יהיו האנשים שהם רוצים להיות. כדי לעשות את זה צריך להיות מסוגלים להסתכל אל תוך נפשותיהם של הקוראים הפוטנציאליים, ולהבין אותו בצורה מאוד עמוקה. בעבר נתנו קווים מנחים […]
בעולם העסקים המודרני, ישנן דרכים רבות להגיע ללקוחות ולפרסם את המוצרים והשירותים שכל עסק מציע. לרוע המזל, רבים מפרסמים מבלי להבין לעומק איך פרסום עובד, מוציאים הון תועפות על פרסום מיותר, ולא מצליחים להפוך את תקציבי הפרסום לרווחים. כיוון שכל עסק חפץ חיים מנסה להוסיף אנשים חדשים לקהל הלקוחות, לכל עסק אמורה להיות אסטרטגיה שיווקית. […]
הנה מספר דברים שאנחנו יודעים על מוצרים: קוקה קולה היא טעם החיים; וויקטוריה סיקרט מייצרים את ההלבשה התחתונה הסקסית ביותר בעולם; האופנועים של הארלי דיווידסון הם סמל לגבריות. אבל איך אנחנו יודעים את זה? במקרים רבים, המידע הזה מגיע מזהות המותג שאליו שייכים המוצרים – המותג מאציל על המוצרים והשירותים תכונות מסויימות, בין אם ירצה […]
